CatalystOne har ett modernt perspektiv att organisera säljorganisationen på. Sales Executive Markus Ekestam har varit med både före och efter omorganiseringen och nedan berättar han bland annat om hur sälj fungerar på CatalystOne.
Markus, vad gör du på CatalystOne?
Idag så arbetar jag som Sales Executive med budgetansvar för Sverige. Jag har varit här på CatalystOne i några år så jag har gjort ganska mycket inom sälj. När jag började så var jag den enda säljaren vi hade i Sverige på ett kontor på 3 personer och idag är vi 25 st, det har varit en riktig resa och den har knappt börjat känns det som!
Hur ser sälj ut på CatalystOne?
Vi har specialiserat våra roller under det senaste året. Vi på sälj får in leads från vår marknadsavdelning där det sen är vår uppgift att få till en bra lösning för kunden. Vi börjar med att ingå dialog med kunden där vi analyserar deras behov, sen visar våra Presale Specialists hur vårt system kan lösa de behoven som kunden har. När vi har kommit överens med kunden om vilken lösning som passar dem bäst så skriver vi på och sen ser våra projektledare till att det blir en bra implementering och så lever vi lyckliga i alla våra dar, ungefär.
Vad är det bästa med att arbeta så pass kundnära som du gör?
Våra kunder är världens bästa människor. Det är väldigt kul att få träffa på så många olika människor som arbetar på så olika företag i olika branscher, storlekar och företagskulturer. Men det är också en utmaning såklart, att inte riktigt veta vem det är man ska träffa innan man har träffat honom eller henne. Ena kunden är inte den andra lik och det är lika spännande varje gång jag går in på ett första kundmöte.
Vad ser du fram emot just nu?
Vi befinner oss på en väldigt spännande marknad, av de företagen som vi är intresserade av så är det ungefär 20% som har ett HR-system idag, det betyder att det finns en marknadspotential på 80%! Och många av de 80% ska det bli kul att få träffa på och visa hur vi på CatalystOne kan hjälpa till att digitalisera deras hr-processer.
